Ogni volta che abbassi i prezzi, il tuo margine muore.

Chi ha provato sa: abbassare i prezzi non porta quasi mai i risultati sperati. Perché? Te lo spiego subito.

I clienti non comprano solo il prezzo

Abbassare il prezzo trasforma il tuo prodotto o servizio in una commodity, e quando il mercato ti percepisce come "uno dei tanti", finisci in guerra con chiunque sia disposto a fare il tuo stesso lavoro per meno. Credimi, non è una battaglia che vuoi combattere.

I clienti scelgono in base al valore, alla fiducia e al risultato che immaginano di poter ottenere. Se il prezzo è il tuo punto di forza, il tuo business è un castello di sabbia destinato a crollare alla prima offerta più bassa della tua.

Attiri clienti sbagliati

Chi compra solo perché costi poco? Di solito, i clienti peggiori: quelli che vogliono tanto, pagano poco e sono i primi a lamentarsi. Se abbassi i prezzi per vendere di più, rischi di riempirti di persone che non apprezzano il tuo valore e che, alla prima occasione, ti lasceranno per qualcuno di ancora più economico.

Ti autocondanni alla corsa al ribasso

Se abbassi i prezzi, dovrai vendere di più per fare lo stesso fatturato. E vendere di più significa più tempo, più energia, più costi. In un attimo, il tuo guadagno si polverizza. Vuoi un esempio? Se hai un margine del 40% e abbassi il prezzo del 20%, devi vendere il doppio solo per fare pari. Il doppio! Ma chi ha il doppio dei clienti pronti a comprare al volo?

COSA FARE INVECE?

1. Fornisci ai tuoi clienti più di una ragione per sceglierti

   • Specializzati: se diventi un punto di riferimento in un settore specifico, il prezzo diventa secondario.

   • Dimostra il tuo valore: recensioni, case study, risultati concreti fanno capire ai clienti che investire su di te è la scelta giusta.

   • Educa il tuo pubblico: più capiscono il valore di ciò che offri, più sono disposti a pagare il giusto prezzo.

2. Lavora sul brand

   • Se la tua attività ha un’identità forte, i clienti ti scelgono per quello che rappresenti, non per il prezzo.

   • Racconta il tuo perché: le persone comprano storie, valori e missioni più di quanto comprino oggetti.

   • Usa una comunicazione coerente e professionale per trasmettere sicurezza e qualità.

3. Fai crescere il valore della tua proposta

   • Lavora sul packaging, sulla presentazione, sul modo in cui costruisci i tuoi preventivi, sui dettagli che fanno la differenza. Un prodotto o servizio ben raccontato e ben confezionato rende la scelta più facile al cliente, che gli attribuirà il giusto valore.

   • Offri un’esperienza migliore: dall’acquisto al post-vendita, ogni dettaglio conta. Un cliente che si sente speciale torna e parla di te.

   • Individua componenti che a te costa poco o niente erogare e che rendono la tua proposta più appetibile. Aggiungi bonus o servizi extra che rendano la tua offerta più interessante senza erodere il tuo margine.

4. Sperimenta strategie di pricing intelligenti

   • Proponi opzioni di pagamento dilazionato per rendere l'acquisto più accessibile senza tagliare il prezzo.

   • Usa prezzi a pacchetto: vendere bundle di prodotti o servizi può aumentare il valore percepito e il margine.

   • Offri una versione premium del tuo prodotto: molte persone pagano di più se vedono un'opzione che promette maggiore qualità o esclusività.

5. Comunica il valore del tuo prezzo

   • Spiega perché il tuo prodotto costa quanto costa: materiali, esperienza, risultati, garanzie. Più i clienti capiscono cosa stanno pagando, meno discutono il prezzo.

Abbassare i prezzi è una strategia disperata, non una tattica vincente.

Se vuoi vendere di più, devi vendere meglio.